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2012/5/1 16:45
2011年7月7日，在北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司（下稱“匯源”，01886.HK）順義的總部會議室里，日本丸紅株式會社（下稱“丸紅”）的社長朝田照男站在主席臺上坦言，與匯源在一個(gè)多月就達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣神速的決定，在他四十多年職業(yè)生涯中是第一次。
至此，匯源正式進(jìn)軍日本市場，并將借助丸紅的資源開拓海外。
據(jù)了解，這次簽署的戰(zhàn)略合作協(xié)議后，具體的合作細(xì)節(jié)雙方還將繼續(xù)協(xié)商。
短板
根據(jù)匯源2010年年報(bào)顯示，匯源2010年收益37億元，盈利13.6億元，毛利率36.7%。
匯源的優(yōu)勢在于濃縮果汁和果漿，同時(shí)匯源也在積極打造上游源頭。匯源在全國多個(gè)省區(qū)創(chuàng)建了50多個(gè)現(xiàn)代化工廠，鏈結(jié)了600多萬畝名特優(yōu)、標(biāo)準(zhǔn)化水果生產(chǎn)基地。朱新禮在年初曾在接受本報(bào)采訪時(shí)透露，這些說過生產(chǎn)基地都是與當(dāng)?shù)卣约岸鄠€(gè)投資方一起興建，來確保了匯源有穩(wěn)定的果漿來源，這也是匯源一直能夠在純果汁以及中高度果汁中一直處于優(yōu)勢的原因。
據(jù)匯源品牌公關(guān)總監(jiān)岳劍燁介紹，匯源目前已經(jīng)在國內(nèi)飲料市場穩(wěn)居市場第一，已經(jīng)非常有需求開始開拓海外市場，而且匯源在海外30多個(gè)國家都有銷售，這次與丸紅的合作主要想借助對方的渠道來進(jìn)一步打開日本市場。
但是，在靚麗的財(cái)報(bào)背后，依然無法掩蓋匯源的短板。
據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，匯源的產(chǎn)品在100%純果汁的市場占有率達(dá)到50.2%，第二名只有15.9%；在中高濃度果蔬汁，匯源產(chǎn)品占有率45%；而在低濃度果汁飲料中，匯源的占有率只有6.3%。
中投顧問食品行業(yè)研究員周思然也認(rèn)為，在廣大的果汁飲料市場，中高濃度果汁飲料僅占據(jù)20%左右的市場份額，80%市場仍然集中在低濃度果汁領(lǐng)域，該領(lǐng)域集合了可口可樂、統(tǒng)一、康師傅、百事可樂等各大巨頭，競爭激烈，匯源雖開發(fā)出種類繁多的低濃度果汁飲料品種，但表現(xiàn)均不理想，在低濃度果汁領(lǐng)域并不具備明顯優(yōu)勢。
正略鈞策咨詢顧問閆強(qiáng)認(rèn)為，匯源目前的優(yōu)勢在高濃度果汁，中濃度果汁的優(yōu)勢不是十分明顯。在他看來，匯源最好能把中國市場坐實(shí)了再往外走。而且畢竟渠道有限，外加沒有海外工廠的支持，出口依舊不會有質(zhì)的改變。
借力
丸紅會社是日本具有代表性的大型綜合商社，也是日本五大綜合商社之一，至今有140多年的歷史，在全世界70多個(gè)國家有126個(gè)分支機(jī)構(gòu)和459投資企業(yè)。
對此次與匯源的合作，朝田照男稱，丸紅一直在飲料原料方面具有非常明顯的優(yōu)勢，而與匯源的合作正好可以利用雙方各自的優(yōu)勢來互通有無。
匯源董事長朱新禮也認(rèn)為，與丸紅會社的合作，一方面匯源將獲得丸紅更為穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品原料，另一方面，匯源也將借助丸紅的渠道和分支，進(jìn)一步擴(kuò)展全球市場。
岳劍燁介紹說，雖然匯源目前在全球 30多個(gè)國家都有銷售，但是丸紅的渠道優(yōu)勢仍然不可小視，特別是在日本市場，如果匯源能夠借助丸紅的渠道優(yōu)勢，就很容易打開局面。朝田照男表示，目前丸紅會社在日本有一個(gè)綜合性超市的品牌和三個(gè)專業(yè)的超市品牌，這些都是紅丸非常有力的銷售渠道。
閆強(qiáng)認(rèn)為，匯源目前與丸紅的這次合作并不算很深入，因?yàn)楹Ｍ怃N售最重要的還是要建立海外工廠，僅僅靠出口的話，銷售量畢竟有限。
除了渠道，匯源還將借助丸紅的產(chǎn)品原料優(yōu)勢。據(jù)了解，丸紅與匯源建立戰(zhàn)略合作伙伴之后，丸紅還將通過自己的海外網(wǎng)絡(luò)向匯源提供濃縮果汁、茶葉、咖啡和乳制品等原料。而匯源目前的產(chǎn)品主要集中在果汁上面，對于匯源引進(jìn)茶葉、咖啡和乳制品是否有擴(kuò)展產(chǎn)品線的打算，岳劍燁介紹說，目前匯源與丸紅的合作僅僅限于戰(zhàn)略合作協(xié)議，至于是否擴(kuò)展產(chǎn)品線依舊是后話。
閆強(qiáng)認(rèn)為，匯源擴(kuò)展產(chǎn)品線是非常必要的。無論是國外巨頭可口可樂和雀巢，還是臺灣品牌統(tǒng)一和康師傅，其產(chǎn)品線都非常齊全，而匯源的產(chǎn)品主要集中在果汁和果汁飲料上，與競爭對手還是存在一定的差距。
而且，丸紅是一家在國際上都具有很強(qiáng)實(shí)力的貿(mào)易公司，丸紅的采購優(yōu)勢會是雙方合作的一個(gè)重要方面，朱新禮也承認(rèn)匯源會在國際采購方面與丸紅達(dá)成很好的合作。
除了日本市場，岳劍燁也表示，日本市場僅僅是開始，匯源還會在歐洲有新的想法，但是目前還不方便公布。