2021/8/24 11:42

隨著我國(guó)居民收入水平的不斷提高，大眾在美食方面得到了極大的滿足，但肥胖、三高等問題也接踵而來(lái)。

因此，許多人有意減少油脂攝入量，對(duì)食用油的消費(fèi)理念也發(fā)生了根本性的變化，已經(jīng)從簡(jiǎn)單的“能吃”，提升到了“營(yíng)養(yǎng)、健康、美味”。

《中國(guó)食用油行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告》表明，消費(fèi)者對(duì)食用植物油消費(fèi)的多元化、品質(zhì)化和健康化需求特征愈加明顯，尤其是對(duì)富含不飽和脂肪酸、亞麻酸的健康油脂的關(guān)注度逐步提升。

新消費(fèi)需求的出現(xiàn)，為葵花籽油創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇，而縱觀中國(guó)國(guó)內(nèi)的葵花籽油品牌，多力一枝獨(dú)秀，屢創(chuàng)佳績(jī)。

自創(chuàng)立之初，多力就“棄”大豆“選”葵花籽，潛心鉆研葵花籽油，打破消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)食用油的固有觀念，填補(bǔ)了葵花籽油的市場(chǎng)空白。多力經(jīng)過十幾年的升級(jí)迭代，早已牢牢的抓住消費(fèi)者心智，成為當(dāng)之無(wú)愧的葵花籽油“行業(yè)一哥”。

食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

“更健康”或成品牌破局之道

開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。

食用油作為日常必需品，憑借著高頻消費(fèi)、保質(zhì)期較長(zhǎng)的屬性，創(chuàng)造了千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)農(nóng)村農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年我國(guó)食用油產(chǎn)銷量總體增長(zhǎng)，截至2019/2020年，我國(guó)食用油產(chǎn)量為2809萬(wàn)噸，銷量為3289萬(wàn)噸。

從消費(fèi)細(xì)分品類來(lái)看，國(guó)內(nèi)一度以豆油、菜籽油、花生油為主，但在肥胖、三高等問題出現(xiàn)后，健康飲食成為焦點(diǎn)，更安全、更營(yíng)養(yǎng)、更健康的葵花籽油逐漸成為國(guó)人新的追求。

根據(jù)《2020-2025年葵花籽油行業(yè)深度分析及＂十四五＂發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報(bào)告》顯示，從2014年到2018年，我國(guó)葵花籽油產(chǎn)量增長(zhǎng)至72.1萬(wàn)噸，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到11.6%，且市場(chǎng)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。新風(fēng)口的出現(xiàn)，越來(lái)越多的品牌開始關(guān)注食用油賽道，我國(guó)食用油行業(yè)的進(jìn)入者正不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

當(dāng)食用油進(jìn)入拼“健康”的時(shí)代，當(dāng)葵花籽油成為消費(fèi)者的首選，如何在紅海中開辟出一片藍(lán)海，是許多品牌需要考慮的事情。而長(zhǎng)期以來(lái)致力于葵花籽油研究的多力，早已提交了一份滿分答卷，從初出茅廬到葵花籽油市場(chǎng)份額名列首位，如今更是多項(xiàng)榮譽(yù)加身，成為消費(fèi)者的首選品牌。

優(yōu)異成績(jī)的背后，多力做對(duì)了什么？

產(chǎn)品造就品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

多力開啟食用油行業(yè)新革命

作為葵花籽油“行業(yè)一哥”，多力的發(fā)展史，可以說是一部閃閃發(fā)光的獲獎(jiǎng)史：

■2017年，榮獲第七屆IOE中國(guó)國(guó)際食用油產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)“創(chuàng)新技術(shù)金獎(jiǎng)”；

■2018年，榮獲中國(guó)糧油學(xué)會(huì)“產(chǎn)品創(chuàng)新金獎(jiǎng)”；

■2019年，榮獲第十屆IEOE國(guó)際油博會(huì)“食品安全卓越品質(zhì)金獎(jiǎng)”；

■2020年，榮獲第十一屆IEOE中國(guó)國(guó)際食用油產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)“營(yíng)養(yǎng)風(fēng)味品質(zhì)金獎(jiǎng)”；

■2021年，主導(dǎo)的「葵花籽油精準(zhǔn)適度加工與品質(zhì)提升關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)應(yīng)用」項(xiàng)目，榮獲“中國(guó)糧油學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)”……

備受業(yè)內(nèi)認(rèn)可的多力，自知身上的重?fù)?dān)與責(zé)任，在產(chǎn)品的打造上更加精益求精。近日，多力母公司佳格集團(tuán)再次摘得重磅證書，榮獲中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（英文縮寫為：CNAS）實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書。

據(jù)悉，CNAS是由國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)（CNCA）批準(zhǔn)設(shè)立并授權(quán)的國(guó)家認(rèn)可機(jī)構(gòu)，權(quán)威性不言而喻。佳格能夠獲此殊榮，對(duì)企業(yè)乃至整個(gè)食用油行業(yè)來(lái)說都具有重大意義。

當(dāng)然，任何品牌的成功都不是一蹴而就的，多力榮譽(yù)背后是一步一個(gè)腳印的付出。多年前，豆油與花生油等品類熱銷，多力沒有緊隨其后，而是以健康為導(dǎo)向，將目光聚焦在了葵花籽油身上。事實(shí)證明，多力確實(shí)眼光獨(dú)到。但對(duì)企業(yè)來(lái)說只有洞察市場(chǎng)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，畢竟攻城略地也好、競(jìng)爭(zhēng)血拼也罷，產(chǎn)品力才是根基王道。

當(dāng)下食用油的品類雖然繁多，但市面上大多產(chǎn)品都存在油煙問題，讓人不勝其煩，多力通過技術(shù)升級(jí)，完美的解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。獨(dú)創(chuàng)的7重精煉技術(shù)，讓油質(zhì)更加地透亮，也進(jìn)一步去除雜質(zhì)提高煙點(diǎn)，現(xiàn)在產(chǎn)品的煙點(diǎn)高于215度，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者廚房“戒煙”的訴求。

圖片來(lái)源于多力官網(wǎng)

除此之外，多力“充氮保鮮”技術(shù)的使用，充分保留了原料葵花籽的清香與營(yíng)養(yǎng)，將葵花籽油的品質(zhì)提升到了新的高度。在此基礎(chǔ)之上，多力更是開發(fā)出富含磷脂、維生素A、維生素E的多力黃金3益葵花籽油，營(yíng)養(yǎng)升級(jí)，更加關(guān)愛消費(fèi)者“心腦眼”健康。

圖片來(lái)源于多力官網(wǎng)

前期選對(duì)賽道專注研究葵花籽油產(chǎn)品，后期技術(shù)升級(jí)解決行業(yè)痛點(diǎn)，循序漸進(jìn)的多力，不僅打造出“硬核”的品牌影響力，還憑借“營(yíng)養(yǎng)多、油煙少”的核心競(jìng)爭(zhēng)力穩(wěn)坐葵花籽油行業(yè)第一的寶座，更拓寬了葵花籽油品類的發(fā)展邊界，開啟了一場(chǎng)食用油行業(yè)的全新技術(shù)革命。

圖片來(lái)源于多力官網(wǎng)

深度挖掘消費(fèi)者需求

以健康發(fā)展助力高品質(zhì)生活

產(chǎn)品是品牌和消費(fèi)者溝通最有力的語(yǔ)言，同時(shí)也需要營(yíng)銷活動(dòng)為其賦能。

為此，多力打造了眾多新穎的玩法，例如選擇與廣場(chǎng)舞深度綁定。從2015年至今，多力打造了多場(chǎng)廣場(chǎng)舞賽事，其中2016年的“萬(wàn)人廣場(chǎng)舞”甚至刷新了最大規(guī)模排舞吉尼斯世界紀(jì)錄。

圖片來(lái)源于多力官網(wǎng)

今年，多力持續(xù)發(fā)力，攜手中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)，將廣場(chǎng)舞玩出了新高度，開展廣場(chǎng)舞人群健康研究和隊(duì)列研究報(bào)告工作，探討廣場(chǎng)舞人群的不同運(yùn)動(dòng)暴露水平、膳食攝入以及生活行為方式等因素對(duì)他們的心血管健康狀態(tài)、肌肉衰減情況和其他健康水平的影響。

多力選擇與廣場(chǎng)舞的深度綁定并非頭腦發(fā)熱，而是在深度挖掘目標(biāo)消費(fèi)人群后的精準(zhǔn)出擊。前瞻院的數(shù)據(jù)顯示，食用油的主力消費(fèi)群體為中老年人和家庭婦女，在食用油的選擇上更加注重品質(zhì)。而她們同樣是廣場(chǎng)舞的主力軍。

從核心受眾喜好的廣場(chǎng)舞入手后，多力與其進(jìn)行了有效溝通，并用高端品質(zhì)獲得了消費(fèi)者的喜愛。

在中國(guó)顧客推薦度指數(shù)調(diào)研中，多力食用油榮獲食用油推薦榜的榜首，口碑以及顧客的忠誠(chéng)度都較去年有了顯著提升。另外，多力還通過舉辦眾多廣場(chǎng)舞活動(dòng)，成功打造了品牌“運(yùn)動(dòng)健康”的形象，向消費(fèi)者傳遞健康生活的理念和積極活力的精神。

小結(jié)

食用油行業(yè)有近3000億的規(guī)模，葵花油的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，在這樣的大環(huán)境下，多力依然能成為食用油推薦榜的榜首，并擁有眾多的忠實(shí)用戶，其實(shí)力毋庸置疑。

今年，是多力在進(jìn)入食用油市場(chǎng)的第18年，在這期間，多力始終秉承“中國(guó)味道， 世界品質(zhì)”的品牌理念，打造出眾多國(guó)民級(jí)別營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品。納食有理由相信，一直以“活力每一天，健康全中國(guó)”為企業(yè)愿景的多力，未來(lái)定會(huì)持續(xù)守護(hù)每一個(gè)家庭的餐桌健康。