2012/5/1 16:32

最近瀘州老窖將高端產品52°國窖 1573的出廠價由每瓶408元上調至468元，最先拉開白酒銷售旺季前的漲價風潮。緊接著劍南春集團副總經理楊東云也對外表示近日已將劍南春出廠價上調 40元。而中檔白酒泰山特曲、開口笑等品牌均有調價的計劃。白酒行業(yè)從而掀起一陣淡季漲價提前為旺季銷售做準備的風潮。

現狀

多個品牌醞釀旺季前調價

據了解，瀘州老窖將于8月開始上調國窖1573出廠價，屆時高端產品52°國窖1573出廠價將由每瓶408元上調至468元，漲幅高達14.7%，終端價格也會因此而上漲。

瀘州老窖銷售公司華南大區(qū)經理李擘告訴記者，此次漲價是全國性的，廣東前幾天也下發(fā)了漲價通知書。但他表示目前只是出廠價格調整，終端售價暫時還無表現，估計要1～2個月后才能體現出來。

國窖1573和瀘州老窖特曲是公司中長期盈利增長點，按照瀘州老窖的長期發(fā)展規(guī)劃，未來幾年，老窖特曲的出廠價和零售價將分別調至200和300元左右。此次國窖1573已趕在旺季銷售到來前率先漲價，那么作為瀘州老窖另一個主導品牌老窖特曲是否會隨即調整價格?！袄辖烟厍鰪S價格調至200元是公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，但目前沒有收到這方面的消息，”李擘表示。

此外，另一高端白酒巨頭劍南春相關高層也確認了從本月23日開始，劍南春已開始上調產品出廠價格。此次漲價主要涉及兩個品種，其中劍南春出廠價上調40 元，東方紅上調60元，金劍南、銀劍南系列產品價格沒有調整。據業(yè)內人士透露，行業(yè)最近也有消息傳出五糧液也可能提價，提價幅度可能在30元左右。

原因

成本壓力迫使企業(yè)漲價

“從歷史發(fā)展而言，高端白酒價格上漲有其市場規(guī)律可言，其調價時間基本上在年初或年尾，在年中調價比較少見，”對于國窖1573、劍南春等高端白酒品牌近期的漲價，我國著名白酒營銷專家楊清山如此認為，“現在提價可能企業(yè)更多考慮的是淡季漲價并不會引起強烈的市場反應，也為旺季銷售做好準備?！?/P>

李擘也向記者證實了這一點：“此次我們在淡季調價，可以為之后旺季的銷售做好準備。目前我們已經和各地經銷商做好漲價前的動員?！?/P>

此外，劍南春則稱此前劍南春已在陸續(xù)調價，調價原因主要在于成本壓力，原始材料、運輸成本、人工成本和財務成本均在上漲。

往年白酒品牌提價是出于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的考慮，而今年的漲價就多了成本方面的考慮。從去年年底到現在，國家CPI一直居高不下，各行各業(yè)都在漲價?！耙环矫娓叨税拙迫杂蟹浅４蟮氖袌隹臻g，溢價能力強；另一方面受工藝等因素影響高端白酒釀造周期更長，其生產成本較高；這使得高端白酒在國內有率先漲價的資格，” 楊清山表示。

市場

高端白酒溢價空間仍看漲

值得注意的是，由于高端白酒本身具有產地資源的稀缺性、工藝的獨特性和產能的有限性等，其銷售一直處于供不應求的局面。而且高端白酒主要定位在高端商務以及政務用酒，其目標消費群對品牌忠誠度高但對價格因素敏感度不如中低端白酒，因此高端白酒呈現出良好的溢價空間。

據數據統計，2007年瀘州老窖公司高檔酒實現銷售收入13.09億元，其中國窖1573實現收入11億元，占整個高檔白酒收入的84%。此次漲價，業(yè)內人士認為除了可緩解國窖1573市場供不應求情況外，還能增加企業(yè)的利潤增長點。

可以預見，伴隨著消費者消費水平的提升，提價已經成為高端白酒提升品牌及利潤空間的主要手段。有證券方面的專家表示，白酒行業(yè)完全有能力抵抗通貨膨脹，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊等公司，都有很大的提價空間。

此外，近年來進口洋酒大舉進軍中國酒類消費市場，與同規(guī)格的高端白酒相比，其價格甚至在千元以上，從中也可窺見中國高端白酒還有很大的提價空間。

影響

漲價效應蔓延至中低檔白酒

在今年上半年，白酒行業(yè)受通貨膨漲影響較為直接，并承受著糧食價格、運輸成本等上漲而帶來的成本壓力。雖然在行業(yè)的多方努力下，今年上半年行業(yè)的增長似乎并沒有受到很大的沖擊，但下半年白酒板塊的前景依然要抵御成本上漲的壓力。

在市場大背景下，高端白酒較大的利潤空間足以抵御市場風險，但對于利潤空間相對較小的中低端白酒以及廣東的地產酒，在CPI居高不下的影響，其壓力是最大的。然而相對于高端白酒頻頻漲價，中低檔白酒的漲價就顯得異常謹慎。楊清山認為，各行各業(yè)都紛紛漲價，盡管中低端白酒漲價的幅度有限，但各種成本的上漲最終也將迫使?jié)q價風潮蔓延至中低端白酒。

盡管九江等本土地產酒企業(yè)前段時間均曾向本報表示近期沒有漲價的打算，但廣東米酒正在有計劃地走高端路線，希望通過推出高端新品來改變地產酒低端的現狀，做大利潤空間。

楊清山表示，一線名酒的漲價將起到引擎的作用，這給二線名酒和眾多中低檔品牌的漲價提供了很好的理由?！暗嵌€名酒漲價時更多的是考慮客戶群的穩(wěn)定，其漲價幅度不會很高。而且漲價后能否保持市場和銷量的穩(wěn)定是其考慮的重要問題。從市場營銷角度來看，產品價格的調整，要考慮市場因素，如果市場在下滑，企業(yè)不適合上調價格?！?/P>

記者了解到，在廣東發(fā)展多年的多個白酒品牌也在醞釀調價。泰山特曲營銷總經理鄺厚勛最近也向記者表示，下半年泰山特曲升級版及六年陳釀等企業(yè)的拳頭產品仍有望上調價格。而記者了解到，開口笑也極有可能上調價格。