2022/5/12 13:39

隨著Z世代消費(fèi)群體的崛起，曾經(jīng)的零食消費(fèi)主力逐漸步入社會(huì)，年輕人的零食消費(fèi)習(xí)慣已養(yǎng)成，消費(fèi)品類(lèi)也日趨多元化，京東食品餅干類(lèi)目深挖年輕人零食消費(fèi)需求，貼合新型吃貨消費(fèi)心理，在2022年4月推出京東肉干肉脯特賣(mài)活動(dòng)，活動(dòng)從預(yù)熱到爆發(fā)再到后續(xù)發(fā)酵，“生活很忙，記得吃肉”主題貫穿其中，打造了一場(chǎng)難得的“吃肉”盛宴，為眾多Z世代吃貨種草了品質(zhì)化、健康化的肉類(lèi)美味。

“過(guò)嘴癮”吃肉到“健康化”吃肉

京東肉干肉脯特賣(mài)活動(dòng)不僅貼合年輕吃貨的口味，還緊貼年輕吃貨追求健康的生活方式。不僅有豬肉脯、豬肉條、牛肉干、麻辣牛肉、鴨貨、肉腸等資深吃貨的摯愛(ài)，滿(mǎn)足他們休閑時(shí)光“過(guò)嘴癮”的同時(shí)，還集結(jié)了即食雞胸肉、即食雞腿肉、小黃魚(yú)、鱈魚(yú)腸等低卡高蛋白的健康零食，也迎合了Z世代食客們既要口味還要健康的“嚼肉”需求?；顒?dòng)品牌從老牌肉類(lèi)零食品牌，如蒙都、科爾沁、蜀道香、周黑鴨、老川東，到肉食新貴keep，暴肌獨(dú)角獸、王小鹵等，讓不同人群都能在活動(dòng)中體會(huì)“吃肉”的暢快。

多渠道種草，全方位擴(kuò)散，肉食美味看得見(jiàn)

活動(dòng)期間，京東食品餅干類(lèi)目在傳播方面也進(jìn)行了精準(zhǔn)布局和全方位擴(kuò)散，最大化釋放力量，為廣大消費(fèi)者提供選購(gòu)方案。一方面，充分利用平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，匹配站內(nèi)強(qiáng)勢(shì)資源，組合種草秀+排行榜的形式，以?xún)?nèi)容為驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品種草，并聯(lián)合平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工具-京準(zhǔn)通在全網(wǎng)進(jìn)行投放，擴(kuò)大觸達(dá)范圍，為更多消費(fèi)者提供指引。另一方面，社交媒體也精準(zhǔn)布局，全方位發(fā)力擴(kuò)散。利用KOL+KOC組合的達(dá)人種草方式，在微博、小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行多維度破圈擴(kuò)散，通過(guò)KOL影響力提高活動(dòng)熱度，KOC大量鋪設(shè)沉淀內(nèi)容，激活產(chǎn)品口碑，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和利益點(diǎn)傳遞到位，喚醒目標(biāo)消費(fèi)者肉類(lèi)零食需求的同時(shí)，沉淀優(yōu)質(zhì)口碑，縮短用戶(hù)消費(fèi)決策路徑，讓消費(fèi)者在肉類(lèi)零食選購(gòu)這件事上更省心，更有依靠和信賴(lài)感。

此外，肉干肉脯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，京東食品餅干類(lèi)目站內(nèi)聯(lián)動(dòng)TOP紅人進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)直播的同時(shí)，也為消費(fèi)者打造了一場(chǎng)PGC直播盛宴，選品方面貫穿兩個(gè)核心，一是選擇好吃又實(shí)惠的肉食品類(lèi)，讓消費(fèi)者買(mǎi)的無(wú)負(fù)擔(dān)。二是選擇陌生新口味的肉食品類(lèi)，給更多愛(ài)嘗新、愛(ài)嘗鮮的消費(fèi)者與眾不同的選擇。直播中，達(dá)人巧妙地運(yùn)用了談話節(jié)目的形式，拉進(jìn)消費(fèi)者距離的同時(shí)，邊吃邊聊，展現(xiàn)了產(chǎn)品的口味和賣(mài)點(diǎn)，科普了優(yōu)質(zhì)肉干、肉脯的鑒別方法，種草了孕婦和兒童也可以嘗鮮的優(yōu)質(zhì)零食，幫助消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到滿(mǎn)意的產(chǎn)品。直播期間，科爾沁及蒙都的風(fēng)干牛肉條和減脂雞胸肉都成為銷(xiāo)售爆品，上架不久便被搶購(gòu)一空。

搭建品類(lèi)快車(chē)，與品牌合作共贏

市場(chǎng)中細(xì)分品類(lèi)的出現(xiàn)讓肉類(lèi)零食獲得了更多的消費(fèi)者，尤其是Z世代消費(fèi)者的青睞?；顒?dòng)從會(huì)場(chǎng)搭建、活動(dòng)玩法、場(chǎng)景化直播、垂類(lèi)內(nèi)容種草等方面，幫助品牌進(jìn)行多元化營(yíng)銷(xiāo)，為品牌擴(kuò)展了更多傳播渠道和銷(xiāo)售場(chǎng)景，領(lǐng)券、滿(mǎn)減、秒殺等營(yíng)銷(xiāo)工具，也為消費(fèi)者帶來(lái)了更加輕松便捷的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

京東食品餅干類(lèi)目用年輕化的方式，緊隨Z世代的消費(fèi)理念，以能量、補(bǔ)給、健康等切入點(diǎn)，擊中了“肉食”消費(fèi)者們的需求痛點(diǎn)。好玩的主張，有趣的主題，將高品質(zhì)的肉類(lèi)零食與需要它們的吃貨們連接，更讓“生活很忙 記得吃肉”成為一種新的潮流，走進(jìn)更多人的視野。