2023/3/1 16:48

新年是各大品牌大展身手，展現(xiàn)其產(chǎn)品實(shí)力和營(yíng)銷實(shí)力的好時(shí)候。每次新年?duì)I銷季過(guò)去都有不少表現(xiàn)亮眼的品牌出現(xiàn)。不過(guò)要說(shuō)今年新年?duì)I銷中的佼佼者，預(yù)制菜品牌朕宅絕對(duì)榜上有名。

朕宅是利和味道旗下的一個(gè)高品質(zhì)家庭美食場(chǎng)景品牌，以3R（即烹、即熱、即食）食品為主要業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者與美食愛(ài)好者提供高品質(zhì)世界風(fēng)味到家美食。作為一家成立短短幾年的預(yù)制菜新貴，朕宅在今年的兔年新春營(yíng)銷中攜手全新元宇宙IP《黃貔財(cái)神道》推出了兩款新年禮盒，以“好吃懶做，新年發(fā)財(cái)”為主題進(jìn)行了一波亮眼營(yíng)銷的同時(shí)還借助時(shí)下熱門(mén)的抖音平臺(tái)進(jìn)行了一系列吸睛曝光，在春節(jié)期間完成了品牌力提升和營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的雙贏。

用各國(guó)“懶人”美食，送出新年祝福

作為一個(gè)辭舊迎新的節(jié)點(diǎn)，新年包含著人們多樣的期待。要論當(dāng)下年輕一代最想實(shí)現(xiàn)的心愿，“發(fā)財(cái)”一定首當(dāng)其沖。在如何滿足人們發(fā)財(cái)心愿這件事上，朕宅想到了元宇宙財(cái)神貓——黃貔。作為元宇宙里的善財(cái)官，黃貔不僅分伺東西南北中五路財(cái)神，還能助人順天應(yīng)地享福澤，是元宇宙里“招財(cái)”“搞錢(qián)”的必備神獸。在這樣的契合之下，朕宅聯(lián)手《黃貔財(cái)神道》，用人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，共同慶祝新年來(lái)臨。

找到了IP，接下來(lái)就是和產(chǎn)品的結(jié)合。朕宅發(fā)現(xiàn)，近幾年隨著時(shí)代的變化，年夜飯的種類也愈發(fā)多元，除了傳統(tǒng)的年菜之外，越來(lái)越多的人們開(kāi)始期待在闔家團(tuán)圓之時(shí)與家人一起分享來(lái)自各國(guó)的美味。另一方面朕宅還注意到當(dāng)下年夜飯的“主廚”已經(jīng)從父母輩過(guò)渡成了年輕的Y世代，相比于老一輩的從零開(kāi)始，他們更樂(lè)于用更節(jié)省時(shí)間的方式將更加多元、特色、高顏值的菜品端上年夜飯的餐桌。

于是，朕宅在人們的多重需求之下打造了兩款禮盒搭配，在迎合“好吃懶做，新年發(fā)財(cái)”的主題，送出美好新年祝福之時(shí)，也讓年輕人擁有不管是送禮還是自制年夜飯都排面十足的體驗(yàn)。在禮盒中，朕宅將年輕人喜愛(ài)但在年夜飯上很難見(jiàn)到的惠靈頓牛排、壽喜鍋、蒲燒鰻魚(yú)、安格斯牛肉芝士卷等新潮美味匯聚于一盒，讓消費(fèi)者可以不到一個(gè)小時(shí)就能做出高顏值且美味的各國(guó)料理。

打通營(yíng)銷鏈路，吸引用戶完成深度種草

有了核心的產(chǎn)品和創(chuàng)意，如何營(yíng)銷成為了品牌制勝的關(guān)鍵。在營(yíng)銷上，朕宅將目光鎖定在了當(dāng)下爆火的社交平臺(tái)抖音，用一次全民任務(wù)挑戰(zhàn)賽、一波達(dá)人種草和與官方IP的深度合作實(shí)現(xiàn)了品牌的深度擴(kuò)散并促進(jìn)了轉(zhuǎn)化。

在當(dāng)下這個(gè)“人人都有麥克風(fēng)”的時(shí)代里，用戶就是最好的傳播媒介。深諳營(yíng)銷之道的朕宅穩(wěn)抓這一奧義，在抖音發(fā)起了一場(chǎng)全民任務(wù)挑戰(zhàn)賽，受眾只要真人出鏡并使用包含《黃貔財(cái)神道》IP以及新春元素的貼紙拍攝視頻，就有機(jī)會(huì)參與挑戰(zhàn)，并獲得朕宅送出的禮品。和軟萌的IP趣味互動(dòng)，還能和好友進(jìn)行PK，競(jìng)賽式的任務(wù)設(shè)定在無(wú)形中激起了人們的野心。隨著一支又一支提到朕宅或者露出朕宅產(chǎn)品的視頻在抖音爆火，朕宅便在不知不覺(jué)中躺進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)物車中。

多級(jí)傳播的裂變之下，意見(jiàn)領(lǐng)袖的重要性仍然不可忽略。為了讓更多人了解朕宅產(chǎn)品，借助達(dá)人身份為產(chǎn)品背書(shū)，朕宅還聯(lián)合抖音美食類達(dá)人從不同角度釋放了朕宅新年禮盒的內(nèi)容，讓不同領(lǐng)域的受眾都可以通過(guò)達(dá)人的解讀深入了解朕宅各國(guó)美食。值得一提的是，朕宅在此處還完成了種草到搜索的全鏈路跟進(jìn)，觀看完視頻的受眾，可以直接通過(guò)達(dá)人評(píng)論區(qū)置頂?shù)摹半拚履甓Y盒”跳轉(zhuǎn)至店鋪?lái)?yè)面，實(shí)現(xiàn)種草-深度認(rèn)知-購(gòu)買(mǎi)的完整轉(zhuǎn)化。

為持續(xù)擴(kuò)大新年?duì)I銷的影響力，朕宅還聯(lián)手巨量引擎#向往的新年 IP發(fā)布拜年海報(bào)、微電影、視頻等不斷強(qiáng)化受眾的認(rèn)知的同時(shí)在活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)多方位露出朕宅內(nèi)容，持續(xù)引爆熱度。

從UGC傳播到意見(jiàn)領(lǐng)袖種草，再到借助官方IP持續(xù)引爆熱度，一系列的營(yíng)銷之下，朕宅成功在春節(jié)期間“霸屏”。截至目前，朕宅上線的全民任務(wù)挑戰(zhàn)賽話題頁(yè)播放量達(dá)2.1億，朕宅合作的#向往的新年 項(xiàng)目曝光達(dá)7.5億。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，朕宅的此次新春營(yíng)銷無(wú)疑是成功的。從有趣有料的產(chǎn)品打造，到環(huán)環(huán)相扣、不斷釋放聲量的營(yíng)銷鏈路，可以看朕宅不論是產(chǎn)品的創(chuàng)新還是營(yíng)銷的創(chuàng)新都足以為其他品牌提供值得借鑒的新春營(yíng)銷范本。