2024/7/19 10:58

“大屏看球搭配燒烤啤酒小龍蝦，這種體驗(yàn)簡直不要太快樂?！彪S著歐洲杯這一國際足球盛事的到來，全球球迷的熱情與期待日漸升溫，人們的聚餐需求加速增長，這場(chǎng)體育盛宴作為鏈接夜宵餐飲消費(fèi)的最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)，球迷享受聚餐氛圍的同時(shí)，更能滿足自身的情緒價(jià)值。在這個(gè)激情燃燒的足球盛夏，從酒吧、餐館的觀賽聚會(huì)，到線上線下的促銷活動(dòng)帶動(dòng)了大量消費(fèi)，掀起一股夜宵美食熱潮。

“看球夜宵吃什么？怎么看球更滿足？今天去哪看決賽？”成為用戶聚餐的新需求。為更好滿足用戶好分享、重氛圍、愛互動(dòng)的消費(fèi)行為，6月30日-7月15日，抖音生活服務(wù)借勢(shì)夏日觀賽熱潮攜手足球明星、優(yōu)質(zhì)商家推出「DOU來看球」主題活動(dòng)，瞄準(zhǔn)歐洲杯賽事季用戶聚餐強(qiáng)心智節(jié)點(diǎn)，打造看球吃喝玩樂好去處，通過猜球互動(dòng)領(lǐng)團(tuán)購好禮、帶話題發(fā)布視頻兌換驚喜禮品、特色門店打卡等線上線下多元?jiǎng)?chuàng)意玩法，帶用戶解鎖更多歐洲杯看球方式，營造視、聽、味全感官舒適觀賽氛圍，以美食、場(chǎng)所、氛圍作為營銷抓手，為用戶提供全新的消費(fèi)體驗(yàn)，助力打造賽事營銷標(biāo)桿商家，推動(dòng)商家好生意增長，讓更多品牌探索尋找到場(chǎng)景節(jié)點(diǎn)經(jīng)營新范式。

截至目前，活動(dòng)累計(jì)搜索頁面瀏覽量破32萬，#DOU來看球 主話題播放量達(dá)5.7億，#E人的歐洲杯打開方式 相關(guān)話題播放量超9100萬。

達(dá)人打造歐氣滿滿觀賽指南，好內(nèi)容帶動(dòng)好生意

在手機(jī)上搜索短視頻，完成分享互動(dòng)是大多數(shù)球迷觀看歐洲杯必不可少的環(huán)節(jié)。「DOU來看球」致力于打造夜間觀賽趣味聚會(huì)標(biāo)桿案例，助力消費(fèi)者拿下自己喜愛的觀賽“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”?；顒?dòng)期間，抖音生活服務(wù)聯(lián)合本地顏值MCN「慣性傳媒」，通過魔性wakawaka主題曲熱舞挑戰(zhàn)及線下主題店玩法，發(fā)起#E人的歐洲杯打開方式 互動(dòng)話題，以“看球必備搭配”、“歐洲杯看球圣地”、“看球穿搭選擇”、“猜猜這場(chǎng)哪個(gè)隊(duì)能贏”、“歐洲杯娛樂好去處”等內(nèi)容為主題，將歐洲杯氛圍融入本地生活場(chǎng)景，沉浸式打造歐洲杯夜間觀賽指南、攻略筆記，全面激活內(nèi)容和場(chǎng)景消費(fèi)需求。

互動(dòng)話題推動(dòng)了線上用戶的創(chuàng)作想法和積極性，共拉動(dòng)用戶投稿量超1.4萬條，榜上實(shí)時(shí)播放次數(shù)超過600萬次，話題登陸種草榜TOP8，不僅為球迷們提供了聚餐看球興趣內(nèi)容和情感共鳴，最大化滿足目標(biāo)客群的歐洲杯情緒價(jià)值需求，也為商家創(chuàng)造了全新生意增量范式，占領(lǐng)各個(gè)年齡層球迷心智，推動(dòng)餐飲品牌實(shí)現(xiàn)用戶沉淀。

抖音生活服務(wù)還邀請(qǐng)中國足球國家隊(duì)明星趙鵬、毛劍卿、范曉冬，50位抖音團(tuán)購達(dá)人，9位達(dá)人通過短視頻探店的形式助力打call，親自打卡清漫·派對(duì)餐吧、拾叁唐livehouse、青島阿強(qiáng)潮汕牛肉火鍋、青島宏運(yùn)酒店、青島凱德mall等特色主題門店，與球迷一起吃美食暢聊歐洲杯賽況，通過攻略式、清單式、趣味式的內(nèi)容讓用戶真正跟著抖音“抄作業(yè)”和強(qiáng)種草，進(jìn)而建立“上抖音解鎖看球新姿勢(shì)”的消費(fèi)心智，以新玩法點(diǎn)燃國民看球熱情，帶動(dòng)商家打破經(jīng)營壁壘，有效促進(jìn)門店曝光突破340萬。

特色門店點(diǎn)燃觀賽熱情，優(yōu)惠組品助力生意增長

商家作為本次活動(dòng)的主力軍，在活動(dòng)參與過程中必然聚焦歐洲杯看球聚餐、競(jìng)猜等用戶興趣場(chǎng)景，推出爆款內(nèi)容提升自身品牌力，以“優(yōu)惠”和“特色”搶占夜宵市場(chǎng)，吸引潛在用戶消費(fèi)?！窪OU來看球」在青島、廣州、上海三座城市，攜手青島宏運(yùn)酒店、青島凱德mall、青島阿強(qiáng)潮汕牛肉火鍋、拾叁唐（上海普陀店）、清漫·派對(duì)餐吧等商家，在門店內(nèi)設(shè)立球門合影框、綠茵賽道地貼、助威海綿手套等打卡裝置以及球迷飾品，打造觀賽聚餐不容錯(cuò)過的網(wǎng)紅打卡地，以具象化的觀賽場(chǎng)景將足球元素與品牌理念融為一體，將優(yōu)質(zhì)美食商家和多元化場(chǎng)景進(jìn)行組合，架起用戶與商家溝通橋梁，提升人貨場(chǎng)匹配效率，場(chǎng)景化營銷、多元化活動(dòng)，打造沉浸式看球氛圍，推動(dòng)商家實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)生意攀升，豐富用戶消費(fèi)體驗(yàn)感并反哺擴(kuò)散活動(dòng)聲量，助力活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品效雙收。

與此同時(shí)，本次活動(dòng)為助力商家品牌力提升，打通不同圈層用戶，聯(lián)合肯德基、海底撈、非烤勿擾、夢(mèng)田音樂livehouse等9家品牌商家，將夜間觀賽場(chǎng)景與火鍋、烤肉、小龍蝦等夏日必備美食結(jié)合，上線「猜球隊(duì)1分團(tuán)」特惠看球套餐，在9大比賽日舉辦10次振奮人心的猜球互動(dòng)，每場(chǎng)猜球答對(duì)后即有機(jī)會(huì)贏取1分錢享受套餐?；顒?dòng)期間，團(tuán)購內(nèi)看球搜索超過3.2萬，不僅帶動(dòng)用戶對(duì)活動(dòng)的參與熱情，還為球迷提供了更具氛圍感的消費(fèi)體驗(yàn)，充分挖掘潛在需求消費(fèi)者，助力商家在高流量節(jié)點(diǎn)下獲取用戶心智。

此外，抖音生活服務(wù)「DOU來看球」借助門店定位、團(tuán)購等功能，將商品植入到探店內(nèi)容中，覆蓋不同人群用戶需求，用戶在被場(chǎng)景種草的瞬間，可直接點(diǎn)擊探店視頻中的商家定位下單，提升話題熱度的同時(shí)，也帶動(dòng)了商家交易額的提升與轉(zhuǎn)化，讓內(nèi)容“流量”成為生意“留量”，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和交易額的雙增長。

多渠道全方位傳播造勢(shì)，擴(kuò)大活動(dòng)和品牌雙重聲量

激情看球，可以算得上年輕人的一種“原力覺醒”，想要撬動(dòng)這股力量，「DOU來看球」將歐洲杯看球氛圍感不斷拉滿，給消費(fèi)者帶來快樂看球的新體驗(yàn)。良品鋪?zhàn)印⑷f象天地、正嘉都薈、巴厘龍蝦等185位知名商家品牌發(fā)布活動(dòng)海報(bào)進(jìn)行線下宣發(fā)，將營銷場(chǎng)景嫁接足球愛好者觀賽聚餐需求，在本地消費(fèi)圈層的高密度傳播迅速激發(fā)了用戶的消費(fèi)熱情，讓活動(dòng)影響力不斷提升。

在北京、廣州、成都等等各大商場(chǎng)電梯間，上海、青島戶外集中鋪排活動(dòng)相關(guān)線下LED大屏，建立沉浸式看球氛圍感，以情緒價(jià)值的提供降低用戶消費(fèi)壁壘，促進(jìn)用戶快速完成消費(fèi)決策，讓活動(dòng)觸達(dá)本地用戶的同時(shí)，讓看球氛圍成為用戶的消費(fèi)情緒“助燃劑”，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量。

在抖音，達(dá)人生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容來提升用戶認(rèn)知，商家品牌利用特色優(yōu)惠的組品來吸引用戶，用戶在抖音看短視頻被種草后直接下單或者到店體驗(yàn)，從線上種草線下體驗(yàn)的互相引流到“人貨場(chǎng)”領(lǐng)域的構(gòu)建，讓用戶形成了更深度的品牌認(rèn)知。未來，抖音生活服務(wù)將不斷探索更多場(chǎng)景營銷新范式，通過線上線下整合營銷，把好內(nèi)容與流量結(jié)合，滿足節(jié)點(diǎn)下用戶多元化的需求，讓特色產(chǎn)品與用戶生活場(chǎng)景緊密連接，尋找場(chǎng)景營銷的更多新可能。