2021/5/27 14:35

越來(lái)越多年輕人自詡為“吃貨”，這不僅僅關(guān)乎吃，還是他們對(duì)自己萌、純真、入世未深、熱愛(ài)生活等特質(zhì)的委婉表達(dá)。517諧音“我要吃”，而緊接而來(lái)的520又是愛(ài)情營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn)。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，如何用吃與愛(ài)，撩動(dòng)眼里有美食、心中有愛(ài)情的吃貨們？由京東物流攜手自嗨鍋、松下電器、加多寶、格力高、RIO、戰(zhàn)馬等合作品牌打造的517京東物流吃貨節(jié)，帶來(lái)“教科書(shū)”式玩法。

吃貨愛(ài)情圖鑒——吃與愛(ài)的完美聯(lián)動(dòng)

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)單身人口已經(jīng)達(dá)到2.4億。不少年輕單身者都等待著在520這樣的浪漫節(jié)日中向異性表白，趁勢(shì)脫單。體量龐大的情侶消費(fèi)市場(chǎng)，更成為商家深耕的對(duì)象，并間接推動(dòng)了“浪漫經(jīng)濟(jì)”的崛起。

不過(guò)，近些年來(lái)千篇一律的520甜蜜營(yíng)銷，卻讓年輕人感到審美疲勞，商家的宣傳攻勢(shì)也變得日漸頹靡。在這種情況下，京東物流吃貨節(jié)卻帶來(lái)了讓人眼前一亮的新打法：用吃來(lái)表達(dá)愛(ài)，用愛(ài)來(lái)呈現(xiàn)吃，將無(wú)形的、心靈層面的愛(ài)情，和有形的、味覺(jué)層面的美食進(jìn)行捆綁，用新穎、犀利、抓人眼球的營(yíng)銷方法，四兩撥千斤，撬動(dòng)了體量龐大的吃貨、情侶以及單身求愛(ài)人群。

創(chuàng)意甜而不膩，攻占年輕人心房

和許多營(yíng)銷味兒重卻不走心的浪漫營(yíng)銷不同，517&520京東吃貨節(jié)用絲絲入扣又甜而不膩的創(chuàng)意，攻占了年輕人的心房。

“正宗的愛(ài)情配方 熟悉的涼茶味道”，“俘虜ta的心，還要征服ta的胃”，“嗨，想要和你在一起”，“濃情蜜意，‘格’外鐘意你”，“酒只有3.8度，我卻醉倒在你的眼神里”，“想有力氣相愛(ài)，得先大吃一場(chǎng)”“美食是愛(ài)情的向?qū)?，?ài)情是美食的佐料，兩者都不可或缺?！薄〇|物流攜手加多寶、松下電器、自嗨鍋、格力高、RIO等品牌，用貼切又富有創(chuàng)意的文案，一下子抓住吃貨、情侶們的眼球，成為他們點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和參與互動(dòng)的“吃貨愛(ài)情金句”，也充分調(diào)動(dòng)起年輕人的好奇心和消費(fèi)熱情，為活動(dòng)的成功打下基礎(chǔ)。

線上線下全鏈路營(yíng)銷，兼顧銷量提升和品牌建設(shè)

京東物流吃貨節(jié)的一大成功之處，還在于其通過(guò)全鏈路營(yíng)銷，整合線上線下的雙重優(yōu)勢(shì)，提升了產(chǎn)品和品牌知名度，增加用戶粘性。

線上層面，京東物流及合作品牌商，與美食、生活、娛樂(lè)八卦、資訊等領(lǐng)域的微博大V合作，發(fā)起#吃貨愛(ài)情圖鑒#微博話題，通過(guò)實(shí)用生活百科君、吃瓜小秘、娛樂(lè)叫獸等相關(guān)領(lǐng)域高勢(shì)能人群的轉(zhuǎn)發(fā)，形成龐大而自帶轉(zhuǎn)化率的流量，迅速引爆活動(dòng)影響力。數(shù)據(jù)顯示，#吃貨愛(ài)情圖鑒#微博話題閱讀量超2200萬(wàn)。除了微博熱門(mén)話題營(yíng)銷外，活動(dòng)還通過(guò)京東直播、朋友圈自發(fā)、朋友圈廣告等多種線上渠道傳播，聚合流量，并導(dǎo)流到京東商城主題頁(yè)完成種草。

線下層面，京東吃貨節(jié)主要以游戲互動(dòng)方式展開(kāi)，帶來(lái)更有沖擊力的品牌攻勢(shì)。加多寶的丘比特砸盲杯，松下的緣分拍秒，自嗨鍋的甜蜜“筷”樂(lè)游戲，格力高&RIO的愛(ài)情套圈，既貼合吃貨愛(ài)情主題，又以參與感提升情侶親密感，讓參加活動(dòng)的情侶和單身求愛(ài)人士產(chǎn)生極大好感。此外，活動(dòng)還通過(guò)電梯廣告、LED大屏展示等方式，增加觸達(dá)廣度和深度?？梢哉f(shuō)，京東物流吃貨節(jié)通過(guò)線上線下的全鏈路營(yíng)銷，既提升了合作品牌產(chǎn)品的短期銷量，又實(shí)現(xiàn)加強(qiáng)了品牌建設(shè)，為占領(lǐng)消費(fèi)者心智，增加用戶粘性強(qiáng)大助攻。

京東物流吃貨節(jié)的成功，給商家們帶去了頗多啟迪：想玩轉(zhuǎn)甜蜜營(yíng)銷、愛(ài)情營(yíng)銷，首先應(yīng)確立目標(biāo)群體，以甜蜜暴擊和走心的浪漫，以犀利、新穎、差異化的創(chuàng)意，直擊“靶心”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)打擊。此外，營(yíng)銷活動(dòng)還應(yīng)注重資源整合、跨界營(yíng)銷，讓優(yōu)質(zhì)資源得到最大化利用，讓多方影響力在營(yíng)銷活動(dòng)中獲得不可估量的提升。最后，此類營(yíng)銷活動(dòng)既要兼顧短期銷量提升，又要圍繞品牌長(zhǎng)期建設(shè)和用戶忠誠(chéng)度大做文章。

對(duì)于浪漫營(yíng)銷，你還有哪些精辟獨(dú)特的認(rèn)識(shí)？不妨在評(píng)論區(qū)告訴我們。