2021/9/24 14:30

有點(diǎn)牛是什么？

直營子公司覆蓋20＋個省級城市！

擁有新媒體地方賬號300余個！

創(chuàng)立一年就形成1億＋微信粉絲矩陣！

在圖文新媒體團(tuán)隊紛紛轉(zhuǎn)型短視頻的浪潮中，有點(diǎn)牛在僅不到一年的時間孵化出了「顧吃吃吃北京」「海吃深圳」「超級吃貨王」「花吃昆明」「魔都嘻游記」「成都好吃嘴」等上百個短視頻IP，目前抖音平臺總粉絲數(shù)達(dá)到1億＋。

這到底是一家什么樣的公司？從公眾號向短視頻轉(zhuǎn)型，這些業(yè)內(nèi)神話又是如何誕生的？帶著這些疑問我們與有點(diǎn)牛集團(tuán)總經(jīng)理蔣新新展開了對話。

01

有點(diǎn)牛是如何崛起的？

作為一家專注于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和策劃營銷事件的大型傳媒集團(tuán)，有點(diǎn)牛在圖文時代，其實(shí)是依靠流量起家的。

2016年4月，有點(diǎn)牛創(chuàng)始團(tuán)隊捕捉到線下流量入口的商機(jī)，開始在全國各個城市鋪設(shè)微信智能終端，如微信照片打印機(jī)、電子秤等，依此建立人與機(jī)器交互獲取流量，截止2017年10月，僅花一年半的時間，有點(diǎn)牛就形成了1億＋的微信粉絲矩陣。

擁有了“肥沃的土壤”后，有點(diǎn)牛開始深耕城市新媒體，2017年，子公司在全國20＋個城市落地化經(jīng)營，主要圍繞當(dāng)?shù)厝说某院韧鏄沸械母鱾€方面，開始做本地化的內(nèi)容，有點(diǎn)牛的地方號森林王國就此誕生。

圖片

森林建立起來了，如何扎根立足、開疆拓土，才是接下來需要面對的問題。

有點(diǎn)牛內(nèi)容團(tuán)隊信仰一句話：“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與產(chǎn)品，普通內(nèi)容與產(chǎn)品，區(qū)別不是90分與60分，而是1和0?！?/p>

于是，有點(diǎn)牛開啟了用內(nèi)容立足本地、服務(wù)本地、堅持品質(zhì)原創(chuàng)的三大原則，以一系列亮眼的內(nèi)容成績締造出真正的“有點(diǎn)牛王國”。

尤其是以“內(nèi)容營銷”為主軍，團(tuán)隊編輯策劃出一系列爆款內(nèi)容，其中策劃的“硬幣事件”，以硬幣自取自用的社會實(shí)踐測試，體現(xiàn)城市溫度，并引發(fā)全國效應(yīng)。

該活動的第一篇文章推出后，以1個小時10萬＋，半天100萬＋，最后創(chuàng)造出500w＋的閱讀量刷新了城市新媒體行業(yè)的記錄，達(dá)到了全網(wǎng)1億以上的曝光，甚至引發(fā)新華社、央視等主流媒體多次報道。

除此之外，還有“墻上冷飲”、“暖寶寶自取”、“世界讀書日”等線上線下活動，用創(chuàng)意＋傳播，締造出一系列現(xiàn)象流量，刷新傳播記錄。

粉絲增長、公眾號矩陣搭建，這些耀眼成績背后，其實(shí)是整個有點(diǎn)牛團(tuán)隊一直以來不斷探索、不斷迭代的成果。

02

全面成功轉(zhuǎn)型短視頻

2018年，隨著新媒體形式迅速向短視頻迭代，短視頻已經(jīng)成為巨頭的標(biāo)配，并促成了短視頻KOL、MCN機(jī)構(gòu)、短視頻營銷公司、短視頻分發(fā)公司等的迅速成長，用戶規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，許多圖文創(chuàng)作者也在抖音、快手掀起的短視頻風(fēng)口下一邊焦慮一邊躍躍欲試。

在這個風(fēng)口下，有點(diǎn)牛敏銳洞察到趨勢，2018年正式布局短視頻領(lǐng)域。

有點(diǎn)牛集團(tuán)總經(jīng)理蔣新新表示：

“2018年身邊很多做公眾號的人都紛紛轉(zhuǎn)向短視頻，那時候出去和別人交流，大家談?wù)摰囊捕际嵌桃曨l，所以我們也要趁著這股東風(fēng)開始突破拓展新業(yè)務(wù)，但是多方布局容易分散注意力，所以我們堅定看好＇城市短視頻＇的前景，還是圍繞當(dāng)?shù)厝说某院韧鏄沸械母鱾€方面，來做本地化的內(nèi)容。”

有點(diǎn)牛在本地公眾號領(lǐng)域已經(jīng)處于行業(yè)前列，但當(dāng)時在短視頻領(lǐng)域，仍處于剛?cè)刖值摹靶率帧半A段，在考慮公司全面發(fā)展的必要性，有點(diǎn)牛在全集團(tuán)發(fā)起“短視頻IP孵化攻堅”，舉全集團(tuán)內(nèi)容團(tuán)隊之力，在全國20多個城市孵化城市內(nèi)容達(dá)人。

同年，有點(diǎn)牛正式成立“明峰文化MCN”，管理集團(tuán)旗下所有內(nèi)容達(dá)人。

（有點(diǎn)?！っ鞣錗CN部分賬號）

但要想從圖文創(chuàng)作成功轉(zhuǎn)型視頻創(chuàng)作，并不是一件簡單輕松的事情。

●“我們算是第一批轉(zhuǎn)型做短視頻的城市新媒體公司，經(jīng)驗(yàn)和人才都沒有現(xiàn)成的，像我們的內(nèi)容團(tuán)隊要么是內(nèi)部圖文內(nèi)容人轉(zhuǎn)型的，要么是重新招聘的傳統(tǒng)短視頻人，大家都在摸著石頭過河，這也讓我們在平臺運(yùn)營及影音內(nèi)容制作方面交過不少‘學(xué)費(fèi)’。”

●“達(dá)人管理也是一個不小的困難，我們創(chuàng)作城市微信公眾號內(nèi)容團(tuán)隊，由主編及多個小編構(gòu)成，內(nèi)容受某個編輯狀態(tài)不佳或者離職等因素，影響相對可控。但短視頻IP的內(nèi)容與達(dá)人密不可分，無可替代，因此，如何選擇合適的達(dá)人，達(dá)人多了之后如何對他們進(jìn)行管理，都是在IP孵化中的難點(diǎn)和痛點(diǎn)?！?/p>

——來自有點(diǎn)牛集團(tuán)總經(jīng)理蔣新新如此說

雖然開始很艱難，但有點(diǎn)牛依然選擇走出舒適區(qū)，堅定地選擇在逆境中前進(jìn)，于是最終一個個爆款，也證明了他們的決定是正確的！

2019年，超級吃貨王、顧吃吃吃北京、海吃深圳、賽賽吃西安等有點(diǎn)牛孵化的典型賬號崛起，通過優(yōu)秀創(chuàng)意內(nèi)容迅速增粉，如由北京有點(diǎn)?！割櫝猿猿员本箞F(tuán)隊創(chuàng)作的“把粉絲名字抄下來”的創(chuàng)意，創(chuàng)造單條視頻破千萬的播放量，單條視頻漲粉20w，并迅速席卷全網(wǎng)，創(chuàng)意被集團(tuán)內(nèi)及外部的多個自媒體公司借鑒和延展。

拿典型的“超級吃貨王”為例，初期是依托公眾號內(nèi)容，專注本地特色探店（老店、網(wǎng)紅店），發(fā)展期就利用川普式探店，建立初步人設(shè)和本土標(biāo)簽；增長期增加了劇情探店，加強(qiáng)人設(shè)和故事探店，軟植入廣告變現(xiàn)；到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型期，迭代為vlog探店／本地特色文化內(nèi)容，首創(chuàng)了“洪崖洞回解放碑的快速通道攻略”的創(chuàng)意，播放量破2000w，當(dāng)天增粉5w＋。

深圳有點(diǎn)牛「海吃深圳」團(tuán)隊首創(chuàng)了“吃垮麥當(dāng)勞”的創(chuàng)意，創(chuàng)造單條視頻破1500w的播放量，單條視頻漲粉15w。

還有“秀到不行，海清測評”的創(chuàng)意，這系列的其中一條測評泡面的視頻播放量高達(dá)1300w，單條視頻漲粉20w并迅速席卷全網(wǎng)，創(chuàng)意被集團(tuán)內(nèi)及外部的多個自媒體公司借鑒和延展。

除了內(nèi)容創(chuàng)意，打造個性鮮明的ip也至關(guān)重要，昆明有點(diǎn)牛團(tuán)隊就最擅長打造給用戶創(chuàng)造記憶的IP，例如「花吃昆明」“The wild flower sister全昆明最野的妹子”，每期都以獨(dú)特而響亮的口號拉近與粉絲之間的距離。

而另一個賬號「小P吃昆明」則是在服裝上面打造特點(diǎn)，每一期都戴上小黃帽，打造小P獨(dú)特的外形特點(diǎn)，從視覺上加深大家的印象。

而且有點(diǎn)牛在夯實(shí)城市頭部IP影響力的同時，不停創(chuàng)造城市達(dá)人，在抖音塑造了一大批100－400w城市種草／城市攻略／城市美食探店類型的城市達(dá)人矩陣。

從2018年邁進(jìn)短視頻行業(yè)到如今，有點(diǎn)牛旗下子公司所孵化的城市抖音矩陣，單賬號或抖音矩陣總數(shù)達(dá)到城市頭部，孵化城市IP數(shù)量達(dá)到100個，抖音平臺總粉絲數(shù)達(dá)到1億＋。

03

有點(diǎn)?！っ鞣錗CN

奔赴下一片星辰大海

過去六年，有點(diǎn)牛在城市本地“扎下去”，不管是圖文還是短視頻，有點(diǎn)牛始終在做“一厘米寬，一公里深”的城市內(nèi)容、城市業(yè)務(wù)，正因扎實(shí)，有點(diǎn)牛集團(tuán)即便在2020年疫情影響下，也平穩(wěn)保持了優(yōu)秀經(jīng)營結(jié)果。

2016年～2019年，有點(diǎn)牛年營收增長迅猛發(fā)展，2021年上半年，全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)建以來營收總額及利潤率最高的半年度業(yè)績。

2021年，“明峰文化MCN”正式更名為“有點(diǎn)牛·明峰MCN”，關(guān)于有點(diǎn)牛·明峰MCN的未來，有點(diǎn)牛集團(tuán)總經(jīng)理蔣新新表示，將主要圍繞兩點(diǎn)這么走：

①全面MCN化。傳統(tǒng)新媒體公司圍繞賬號做內(nèi)容，MCN公司圍繞“達(dá)人”做內(nèi)容，未來全集團(tuán)內(nèi)容中心將圍繞達(dá)人孵化展開。

②破圈。從城市出發(fā)，走向垂直內(nèi)容領(lǐng)域。不僅孵化做城市種草／城市攻略／城市美食探店類的KOL，還要發(fā)揮有點(diǎn)牛落地多個城市的優(yōu)勢，在不同的城市挖掘各類優(yōu)秀人才，打造美妝、母嬰、旅游等更多元垂類的KOL、KOC，構(gòu)建城市達(dá)人做本地到店引流 ＋垂類內(nèi)容的達(dá)人引領(lǐng)圈層消費(fèi)風(fēng)向的完整傳播矩陣版圖。提升營銷策劃能力，為優(yōu)質(zhì)品牌提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高流量的新媒體傳播解決方案。立志成為全國最大的城市新媒體MCN機(jī)構(gòu)。

結(jié)語：

在這個“有流量者得天下”的時代，當(dāng)變化接踵而至?xí)r，有點(diǎn)牛一直不忘初心，抓住市場的機(jī)遇、凝聚團(tuán)隊的力量、保有一顆對待內(nèi)容創(chuàng)作的虔誠之心，這才造就一個又一個的爆款神話，相信未來的有點(diǎn)牛·明峰MCN，還有無限可能。