2023/5/22 10:22

品牌如何靠近年輕人?營(yíng)銷如何創(chuàng)新并且還能被用戶群體所認(rèn)可?這是品牌在營(yíng)銷中不得不考慮的問(wèn)題。

諸老大作為“中國(guó)好粽”的代表,在堅(jiān)守130年的好品質(zhì)同時(shí),年輕化、多元化、創(chuàng)新化已成為其品牌內(nèi)在基因。

最近,諸老大與北美咖啡Tim Hortons聯(lián)名推出的“非粽莫屬”禮盒,開始走入消費(fèi)者視野,一個(gè)是國(guó)民經(jīng)典粽子品牌,一個(gè)是北美“國(guó)民咖啡”品牌,兩個(gè)品牌看似毫無(wú)關(guān)聯(lián),但又通過(guò)聯(lián)名合作緊緊聯(lián)系在了一起,也引發(fā)了業(yè)界對(duì)跨界聯(lián)名新的思考。

很中國(guó)很對(duì)味

諸老大X Tims咖啡深化跨界探索

一片紅楓葉,火遍整個(gè)北美洲。

經(jīng)典的配方加上南美高海拔和火山產(chǎn)區(qū)的精品咖啡豆,加拿大的國(guó)民咖啡Tim Hortons應(yīng)該是不少咖啡星人心中的“鎮(zhèn)圈咖啡”之一。

而同樣擁有130年的經(jīng)典,人氣卻絲毫未減的粽子品牌諸老大,卻在“逆生長(zhǎng)”的路上讓人嘆為觀止。諸老大正在通過(guò)傳統(tǒng)食物汲取創(chuàng)作靈感,融入當(dāng)代年輕人生活方式與口味,在傳統(tǒng)與新潮的碰撞中,擁抱年輕一代,

傳播中國(guó)粽子的魅力,樹立“粽子狀元”的年輕范。

此次兩者結(jié)合,試圖打破固有認(rèn)知的“封印”,拓展場(chǎng)景、人群的邊界,觸摸更為廣闊的天空,聯(lián)手衍生出“非粽莫屬”禮盒,在保證品牌延續(xù)經(jīng)典、傳統(tǒng)的同時(shí),積極迎接年輕和未來(lái),賦予品牌創(chuàng)新、多元、時(shí)尚的屬性。

禮盒不僅包含了諸老大經(jīng)典傳統(tǒng)的洗沙粽、醬香黑豬肉粽、蛋黃黑豬肉粽,還搭配了Tims咖啡最受好評(píng)的冷萃風(fēng)味燕麥拿鐵、桂花風(fēng)味燕麥拿鐵,以及囊括了深烘、中烘、意式風(fēng)味的凍干咖啡粉,體現(xiàn)了品牌滿滿的誠(chéng)意。

“老字號(hào)”擁抱新時(shí)代

諸老大打造品牌跨界教科書

根據(jù)億歐發(fā)布的《2022年度跨界聯(lián)名消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》分析來(lái)看,目前約2.6億人的年輕消費(fèi)者,均是出生在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)原住民,他們更加追求品質(zhì)型消費(fèi)與個(gè)性化消費(fèi),在消費(fèi)過(guò)程中,他們更加看重品牌的文化附加值、創(chuàng)意附加值與情感附加值,消費(fèi)更為個(gè)性化、場(chǎng)景化、種草化。

他們追求的是品牌和產(chǎn)品酷、炫、好玩、有趣。因此,諸老大在品牌及產(chǎn)品中,并沒(méi)有停留在單一的功能或者服務(wù)形式,而是在突破品牌邊界后,從全新視角為其產(chǎn)品注入個(gè)性養(yǎng)分,在實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的同時(shí),從價(jià)值理念維度與目標(biāo)消費(fèi)群體同頻共振。

從這次諸老大&Tims咖啡聯(lián)手推出的“非粽莫屬”禮盒備受市場(chǎng)關(guān)注,可以發(fā)現(xiàn)跨界是在不同領(lǐng)域中產(chǎn)生鏈接的過(guò)程,它不僅是一種衍生周邊,也代表著一種形式的滲透,諸老大通過(guò)與咖啡品牌Tims的合作,讓消費(fèi)者看到傳統(tǒng)美食也能融入他們的興趣圈和對(duì)話體系,從而感受到品牌的年輕化態(tài)度,為品牌打開完全不同的市場(chǎng),帶來(lái)完全不同的關(guān)注度,這就是場(chǎng)景跨界的核心所在。

品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、相互借力,主打產(chǎn)品和精神內(nèi)核的交融碰撞,產(chǎn)生了高規(guī)格、有品位、有深度的“作品”,也強(qiáng)化了品牌與用戶之間的情感聯(lián)結(jié),讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生了更強(qiáng)的粘性。

可以看到,無(wú)論是率先在業(yè)界創(chuàng)造了中國(guó)枕形粽第一供應(yīng)鏈,還是用現(xiàn)代智慧供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)品,抑或是懂得根據(jù)年輕人的喜好來(lái)打造有創(chuàng)意、有溫度的聯(lián)名產(chǎn)品,正在重新擦亮金字招牌的諸老大,在用數(shù)智化的先進(jìn)理念,年輕化的態(tài)度打造“中國(guó)好粽”新篇章。

與Tims咖啡的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),“老字號(hào)”諸老大也在轉(zhuǎn)型為“新網(wǎng)紅”,既符合年輕消費(fèi)者的需求,為消費(fèi)者打造了一個(gè)認(rèn)識(shí)品牌、感知品牌的精準(zhǔn)切入口,又能夠有力弘揚(yáng)國(guó)潮文化,有助于打破“次元壁”,助力品牌出圈,從而滿足年輕人圈層化的需求,讓跨界營(yíng)銷的內(nèi)容生態(tài)持續(xù)蔓延。